Lars Gläser
Seit mehr als 8 Jahren arbeitet Lars selbstständig als Sales Trainer und Berater mit einem klaren Schwerpunkt auf Vertrieb, Kommunikation und der nachhaltigen Entwicklung von Immobilienmaklern, Führungskräften und Immobilienunternehmen.
Dabei verbindet er mehr als 18 Jahre Vertriebserfahrung mit über acht Jahren eigener Führungserfahrung und einer tiefen Praxiserfahrung aus der Personal-, Unternehmens- und Immobilienbranche. Sein Anspruch ist nicht, Menschen kurzfristig zu motivieren, sondern Strukturen, Methoden und Verhaltensweisen zu entwickeln, die im Vertriebsalltag tatsächlich funktionieren und zu besseren Ergebnissen führen.
In seiner selbstständigen Tätigkeit begleitet Lars Immobilienunternehmen bei der Weiterentwicklung ihrer Vertriebsorganisation, konzipiert individuelle Trainingsprogramme, unterstützt Führungskräfte in ihrer Rolle und arbeitet direkt mit Maklerinnen und Maklern an Themen wie Akquise, Eigentümer Kommunikation, Preisgesprächen, Einwandbehandlung, Verbindlichkeit und Abschlussstärke.
Parallel dazu arbeitet Lars bei Keller Williams als Head of Training & Development Germany und verantwortet dort die strategische und operative Weiterentwicklung von Trainingsstrukturen, Lernformaten und Entwicklungsprozessen für Immobilienmaklerinnen, Immobilienmakler und Führungskräfte.
In den vergangenen Jahren hat er mehrere Hundert Maklerinnen und Makler sowie zahlreiche Führungskräfte und Teams begleitet. Seine Trainings reichen von klassischen Vertriebs-Onboardings und Live-Trainings über digitale Formate und 1:1-Coachings bis hin zu Train-the-Trainer-Programmen und strategischer Beratung für Unternehmen.
Besonders wertvoll ist dabei sein Blick aus unterschiedlichen Perspektiven. Lars kennt Vertrieb aus der operativen Praxis, aus der Führung, aus dem Training und aus der Beratung. Dadurch erkennt er sehr schnell, ob ein Problem in der Kommunikation, in der Struktur, im Verhalten oder in den Prozessen liegt und kann genau dort ansetzen, wo Veränderung wirklich Wirkung erzeugt.
Zusätzlich bringt er seine Erfahrung aus der Zusammenarbeit mit großen Immobilienunternehmen, Verbänden und Trainingsorganisationen ein. Der Wandel vom Verkäufer- zum Käufermarkt hat ihm dabei besonders deutlich gezeigt, welche Methoden auch unter anspruchsvolleren Marktbedingungen tragen und welche Vorgehensweisen heute nicht mehr ausreichen.
Sein Fokus ist klar.
Makler und Immobilienunternehmen sollen nicht nur mehr wissen, sondern besser handeln, souveräner kommunizieren, Eigentümer klarer führen und dadurch verlässlicher qualifizierte Alleinaufträge gewinnen.
