Ein starker Tag für Immobilienprofis – mit Nachwirkung, Perspektive und Power

Am 14. Oktober 2025 fand der 23. Berlin-Brandenburger Immobilientag in der IHK Potsdam statt – und bot der Immobilienbranche einmal mehr einen hochkarätigen Treffpunkt für Austausch, Know-how und Inspiration. Rund 250 Gäste aus Berlin, Brandenburg und teilweise darüber hinaus kamen zusammen, um sich zu vernetzen, weiterzubilden und neue Impulse für ihren Berufsalltag mitzunehmen.

Politik mit Rückenwind – und klare Positionen
Zum Auftakt begeisterte Nicole Büttner, Generalsekretärin der FDP, mit einer motivierenden Keynote zur unternehmerischen Freiheit. Sie warb für eine mutige Politik des Möglichmachens – mit weniger Misstrauen gegenüber Unternehmerinnen und Unternehmern und mehr Risikobereitschaft von Staat und Gesellschaft.
IVD-Präsident Dirk Wohltorf griff diese Impulse auf und ordnete sie in die aktuellen politischen Debatten ein, die der IVD mit der Politik führen muss – von Wohnungsbau über Regulierung bis hin zu in Berlin komplett aus den Ruder laufenden Enteignungsfantasien. Sein Appell: Mehr Pragmatismus und Vertrauen in marktwirtschaftliche Lösungen und – da war er sich mit Nicole Büttner auch einig, Wohneigentum ist die Lösung für alle und Bedarf mehr politischer Aufmerksamkeit.

Daten, Digitales und Denkansätze
Im Anschluss stellte der IVD Berlin-Brandenburg erstmals den neuen IVD Wohnimmobilienpreisservice für Potsdam vor – eine Marktanalyse für Einfamilienhäuser, Eigentumswohnungen und Mieten in 19 Ortsteilen, unterteilt in sechs Stadtteilgruppen. Mit viel Energie und Weitblick zeigte danach Jeels Szepanek, wie Immobilienprofis Künstliche Intelligenz schon heute effektiv nutzen können, um Prozesse zu optimieren und ihre Wettbewerbsfähigkeit zu sichern. Seine Einschätzungen zur Zukunft des Maklerberufs in dem Kontext musste man nicht teilen aber bekam eine sehr hilfreiche Denksportaufgabe mit nach Hause.

Zwischen Sanierung, Bewertung – und Verkaufspsychologie
Für einen unterhaltsamen Perspektivwechsel sorgten Klinker & Klunker, die mit viel Praxisnähe zeigten, wie Altbau-Sanierung professionell und wirtschaftlich gelingen kann. Franziska Dietzsch und Nicole Engel rockten dabei förmlich die Bühne. Anne Brakhoff schloss den Frauenpower-Slot mit einem fundierten Impulsvortrag zur Schere zwischen Verkehrswert und Beleihungswert – ein Thema, das gerade für Maklerinnen und Makler von hoher Relevanz ist, um die Finanzierbarkeit der Objekte für ihre Kundschaft im Auge zu haben.

Vertriebsimpulse und geopolitischer Weitblick
Am Nachmittag zeigten Marc Schmidt und Robert Elze von der Immobilien-Sales-Akademie, wie man Eigentümer überzeugt, Vertrauen aufbaut – und Verkaufsmandate gewinnt, bevor das Gespräch überhaupt beginnt. Das IVD Bildungsinstitut kooperiert bereits erfolgreich mit der Akademie und freut sich auf eine Fortsetzung dieser starken Partnerschaft. Für den emotionalen und motivierenden Anschluss sorgte Slatco Sterzenbach – vielfacher Ironman-Finisher, Coach und Unternehmer – mit einem energiegeladenen Vortrag zu Change, Selbstverantwortung und unternehmerischer Exzellenz. Aussagen, die lange nachwirken werden, so wie die von Dr. Martin C. Wolff. Der Vorsitzende des Clausewitz-Netzwerk für strategische Studien analysierte in seinem sicherheitspolitischen Impulsvortrag die weltpolitischen Spannungen und auch deren mögliche Auswirkungen auf die Immobilienwirtschaft und jeden im Raum. Ein ungewöhnlicher, etwas erschreckender aber hoch relevanter Blick weit über den Tellerrand.

Juristischer Tiefgang zum Finale
Mit dem mittlerweile traditionellen IVD Rechtstalk sorgten unsere drei Top-Juristen RA Sven Johns, RA Dr. Klaus Hildebrandt und RA Ulrich Joerss für praxisnahe Klarheit im Paragraphen-Dschungel. Unter dem Titel „Die fünf folgenreichsten Maklerfehler – und wie man sie vermeidet“ zeigten sie, wo es juristisch wirklich wehtun kann – und wie man es besser macht.

Wie jedes Jahr geht der besondere Dank des IVD Vorstands, Geschäftsführung des IVD Bildungsinstituts und des ganzen Teams an unsere Sponsoren und Aussteller, die solche attraktiven Formate möglich machen. Und in diesem Jahr wieder der IHK Potsdam, die uns ihren tollen Saal so partnerschaftlich vermietet haben.

Bild: © Konstantin Gastmann

Von Katarina Ivankovic

Die Immobilienbranche steht vor einer Vielzahl von Herausforderungen. Die Zinswende führte uns nochmals deutlich vor Augen, wie divers der Markt ist und vor allem wie viele Fragezeichen in Verbindung mit der Energieeffizienz von Gebäuden, dem damit verbundenen Wert und vor allem der daraus resultierenden Zukunftsfähigkeit dieser Objekte bestehen.

Sowohl die Europäische Union als auch die Bundesregierung sind in Ihren Absichten deutlich: Gebäude müssen klimafreund-
licher werden – der Energiebedarf muss runter und die Energieeffizienz hoch. Für viele Immobilien scheint der Weg dorthin klar: Energieberatung, Finanzierung und Förderung, Modernisierung.

Doch während selbst dieses simpel scheinende Szenario zahlreiche Eigentümer:innen vor finanzielle Herausforderungen stellt und Fragen zur Wirtschaftlichkeit solcher Maßnahmen aufwirft, ist die Antwort für zahlreiche Wohnimmobilien in Deutschland klar, bevor man die Räumlichkeiten einer Energieberatung auch nur betritt –mit den bekannten und etablierten Maßnahmen gibt es keinen wirtschaftlichen Weg diese Objekte zu modernisieren.

Was nun? Abreißen und neu bauen? Bei den aktuellen Herstellungskosten? Außer Frage. Hunderttausende, wenn nicht Millionen, von Objekten in Deutschland zu Stranded Assets erklären? Undenkbar.

Es müssen also Alternativen her, die es uns ermöglichen, diese Objekte wieder dem Markt zuzuführen. Mit genau diesen Herausforderungen beschäftigt sich die Forschungsabteilung „Value Engineering“ des IIB Instituts.

Die ausführliche Erläuterung hierzu hören Sie im Live Podcast „Lagebericht“ auf der Bühne des BBIT oder danach auf allen Podcast-Streamingplattformen.

Kurz zusammengefasst:
Fördermaßnahmen haben keinen hinreichenden Einfluss auf die Anzahl durchgeführter Modernisierungen. Diese müssen auch ohne Fördermittel wirtschaftlich und zumutbar sein, um die Klimaziele der Immobilienbranche erreichbar zu machen.

Die Sanierung von niedrigpreisigen Objekten kann nicht „gesundgefördert“ werden. Die derzeit gängigen Maßnahmen haben keinen Weg zur Wirtschaftlichkeit. Zirkuläre Sanierungen bei Vollvermietung sind möglich und wirtschaftlich – die derzeitige Gesetzgebung erschwert diese jedoch.

Soziale Modernisierungen sind nur möglich wenn Immobilien neben Mieteinnahmen weitere Einnahmen generieren, beispielsweise durch Stromgenerierung. Auch hier wird der Gesetzgeber Maßnahmen ergreifen müssen, Mieterstrom zu vereinfachen und Eigentümer:innen die Möglichkeit zu eröffnen, Ihre Objekte klimafreundlich, wirtschaftlich und sozial zu betreiben.

Am Immobilienvertrieb Beteiligte (Makler:innen, Banken, Finanzvermittlungen etc.) werden mit digitalen Lösungen den Dealbreaker „Modernisierung“ eigenständig beseitigen müssen: die Zukunft liegt in der effektiven Kooperation zwischen Immobilienvermittlung, Finanzierung und Energieberatung.

Bild: © LunaKate – stock.adobe.com

Katarina Ivankovic, Geschäftsführerin des IIB Instituts und Host des beliebten Immobilienpodcasts „Lagebericht“ machte den Anwesenden Immobilienprofis Mut. Denn nach ihrer Ansicht kommt den Maklerinnen und Maklern in der aktuellen Marktsituation eine Schlüsselrolle zu. Wer wenn nicht sie könnte jetzt zwischen Käufern und Verkäufern vermitteln?

Nicole Parlow präsentierte sehr sympathisch ein technisches Thema, nämlich die Tragwerksplanung. Dass man auch über Zertifikate unterhaltsam sprechen kann, bewies Dr. Stephan Findeisen. Die langfristige Perspektive eröffnete Maxine Adams von Dr. Adams Consulting: Ihr Vortrag befasste sich mit der Kunst der Unternehmensnachfolge. 

„Let’s move!“

Im Immo-Rechtstalk präsentierten die Rechtsanwälte Dr. Klaus Hildebrand, Ullrich Joerss und Sven Johns aktuelle immobilienrechtliche Themen verständlich und kurzweilig. Um unternehmerische Herausforderungen ging es in der Diskussionsrunde von Birgit Ströbel. Ihr Fazit: „Wir müssen uns weiterbilden, uns bewegen und neue Wege ausprobieren. Sonst tun es die anderen. Let’s move!“ Zwei Impulse hierfür lieferten der Rhetorik-Coach Matthias Pöhm und die KI-Expertin Bettina Harms, deren Vortrag den BBIT wunderbar abrundete. 

Wir danken allen, die hinter den Kulissen, auf der Bühne und im Publikum mit dabei waren. Selten haben wir so viel Lob für das Programm erhalten. Auch dafür: herzlichen Dank! 

Den Eröffnungsvortrag hielt die Vorsitzende des IVD Berlin-Brandenburg, Kerstin Huth, gemeinsam mit ihrem Amtsvorgänger Dirk Wohltorf. Sie waren sich einig: Immobilienprofis werden gerade jetzt gebraucht. Denn die Zeiten, in denen Privatpersonen Immobilien zu beliebigen Preisen verkaufen konnten, sind vorbei. Die Bewertungs-, Vermittlungs- und Verkaufskompetenz der Maklerinnen und Makler rückt wieder mehr in den Fokus. 

„Apocalypse now?“ ­So steht es wirklich um den Immobilienmarkt“ lautet der Titel des Vortrags von Katarina Ivankovic vom iib Institut Innovatives Bauen Dr. Hettenbach. Sie geht zwar davon aus, dass es vorübergehend weniger Transaktionen geben wird. Allerdings werde diese Talsohle nur so lange andauern, bis sich die Vorstellungen von Käufern und Verkäufern wieder einander annähern.

Die folgenden Vorträge und Diskussionen des 20. Berlin-Brandenburger Immobilientags drehten sich um die Reaktion der Banken, das Vorkaufsrecht in Berlin, den Immobilienverkauf im Metaverse und die Maklerpraxis im sich wandelnden Marktumfeld. 

Der IVD Berlin-Brandenburg ist sehr froh, dass er seine Jubiläumsveranstaltung ohne coronabedingte Einschränkungen in Berlin durchführen konnte – zum ersten Mal seit 2018. Denn es war deutlich zu spüren, wie gut es tut, wieder mit den Menschen zusammenzukommen und persönlich miteinander zu sprechen.  Danke an alle, die vor Ort waren und zum Gelingen dieses wunderbaren Tages beigetragen haben. Sicherlich konnten Sie nicht nur Fachwissen mitnehmen, sondern auch etwas Optimismus tanken!